为什么淘宝的衣服越来越贵了?五大原因分析一下

这几年一直忙于整理推荐店铺了,慢慢发现一个事实——淘宝的衣服越来越贵了。大家如果有留意的话,最近我推荐的基本都是单价比较高的店,为什么我会对这类店铺关注更多呢?因为我个人觉得在这个价位区间的店铺是有可能出现做大做强的品牌的。以前韩都衣舍、妖精的口袋、七格格等快时尚的低价店铺,现在和往日没法比。南瓜谷、asm等中等价位的店铺,目前销售很厉害,也能看出在材质升级。纯粹的低价女装店已经很难出头了,我们来简单聊聊为什么?我认为原因应当由以下几方面造成:

1.消费升级

为什么淘宝的衣服越来越贵了?五大原因分析一下
社会在进步,人民生活品质在提升,大家的消费能力越来越好,在买衣服的时候关注的已经不单单是价格了,对品质要求越来越高。在zara和hm都业绩下滑的时代,淘宝当然也逃不出这样的趋势,那些所谓“白菜价”的衣服难淘被遗弃的命运。举个现实例子,大家买一根10元钱的雪糕也觉得不贵了,你对服装价格的预期也提升了两三倍,更多是先关注品质、设计等之后才考虑价格了。

2.平台分流

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虽然当下国内网购平台淘宝依旧是龙头老大,但领先的优势慢慢变小,当下各种平台都在争夺这个空间,以京东、抖音、快手和拼多多都发展的很好,其中特别是拼多多一级对中低价格的分流明显。那么在其他平台还没有积累起高价位的信任度时,淘宝的中高端消费是非常重要的阵地,这些品牌显然意识到了要强化自己的形象,所以中高端的风格店铺能争取到的资源会更好,平台当然也是有意往这方面去塑造的。

3.推荐算法

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基于前面第二条原因,淘宝平台的展现逻辑是坑产值排序和标签匹配,如果一个店铺进入一千人但只成交了3000元,那么这家的店的uv价值就是3元。因为转化率大家都差不多,所以中高客单价的产品uv价值会高一些,相应这种店铺的推荐流量会更多,这就能理解为什么一些高价位的红人店能突然崛起,而一些当年的热门平价店却开始淡出搜索列表第一页了。

4.风格调性

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在这个以手机淘宝为主流的时代,大家在逛淘宝的时候更多开始关注衣服的风格和特色。当一个店铺定位不明确时,推荐的转化率就会低很多。我们看到好多热门的红人店图片的氛围和穿搭都比较好,所以你很容易会点击收藏推荐信息,进而拍下;但是那些平拍的店铺的点击概率会低很多,因为这样的衣服在吸引力上是明显不如前面的,这也是平拍类店铺业绩下滑的重要原因。注意,衣服要有风格和特色、图片要拍的漂亮吸引人,前期的成本当然低不了。

5.竞争升级

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以女装为例说明,在女装竞争如此激烈的情况下,原创设计还在萌芽发展,大家竞争的就纬度集中在拼价格,因为款式基本都是参考大牌。而现在不同了,同类风格的店铺很容易会发现同款或者相似款,所以大家会想办法在面料上做升级和差异化,这也是为什么你发现常买的老店单价会越来贵?是因为人家确实在材质和做工上都开始升级,质感越来越好了,价格当然也越来越贵了。

再者,考虑到原创类店铺与快时尚品牌之间的定位关系,基础款在保质保量的前提下,单店是做不过优衣库这些大厂的,因为人家单款的体量在那摆着,每一个单品都极其专业,还经常是反季生产,所谓“薄利多销”的优势摆在那里了。那么对成本的控制极其精细是大部分淘宝店无法比的,只有原材料贵一点的单品这些店铺才有优势,因为总成本高,所以品牌的定倍率放大差价会比较明显。

6.购买建议

为什么淘宝的衣服越来越贵了?五大原因分析一下
说了那么多,回到最中心的问题:淘宝的衣服越来越贵了,还值得我们来买吗?我的回答是:值得。我建议也是大家改变消费观念,尽量选择一些好材质和好款式的衣服,宁可衣柜里衣服的数量少点,也要保证每一件穿出来去都能撑得住场面,那些买来你都感觉不太好穿出来去的款再多又有何用呢?那么如果材质普通款式基础,品牌折扣时价格会更香,这个就是具体购买的技巧问题了,后续有空再聊吧!


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