企业为什么要做抖音短视频营销?抖音的商业属性之三大优势

“你可真会买,这些东西都这么好看,怎么办到的?”“是眼光毒辣还是品味高尚?”“不,是抖音种草啦~”

企业为什么要做抖音短视频营销?抖音的商业属性之三大优势

一、为什么要做抖音?

2019年无论是电商生意还是传统生意,大家都有一个共同认知:难做!为什么?

  • 1.竞争大,同行恶性竞争, 打价格战,过度宣传和包装,搞好赚钱,搞不好封店;
  • 2.爆款难,一样的产品,在别人手里爆款脱销,在自己手里滞销库存;
  • 3.流量贵,电商流量越来越贵,不刷单活不下去,刷单又贵,且越发不精准。

为什么不试试抖音呢?

  • 1.高曝光,高流量的平台,更轻松打造爆款视频;
  • 2.激发需求,持续输出优质内容,不断影响用户,相对传统媒体单次投放模式优势巨大;
  • 3.转化下单,用户通过观看视频被种草,直接点击链接下单购买商品。

二、抖音的商业属性

日均活跃用户:超3.2亿;男女用户比例:51%&49%;日均用户活跃时长:76min;

企业为什么要做抖音短视频营销?抖音的商业属性之三大优势

用户区域分布:一线及新一线城市31%;二线城市20%;三线城市23%;四线及其他26%;

用户年龄分布:24岁以下26.89%;25-30岁30.11%;31-35岁23.62%;41岁以上5.69%;

三、抖音的三大优势

1.视频形式:形象化的传播方式, 解说、教程、评测体验;使用场景类视频,提高用户代入感,可以降低客户的购买疑虑,提升销售转化;

2.推荐机制:抖音的核心,是去中心化算法,让每个视频都能平等展示,每个产品都有机会爆红,而不是围着名人名企打转,去中心化让源源不断的内容满足了千人千面的惊喜;

3.持续输出:传统视频流营销时,只是一次性投放,视频传播过后,只能留下曝光数据。短视频通过持续曝光带来的用户数据,真正的沉淀下来,成为自己的品牌粉丝。积累的粉丝越多,做营销的成本越低。

企业为什么要做抖音短视频营销?抖音的商业属性之三大优势

四、抖音必然成为电商新风口

1.超过半数用户消费行为被影响

企业为什么要做抖音短视频营销?抖音的商业属性之三大优势

56%的用户认为短视频平台改变了他们的消费行为,而明确表示不相信的用户只占6%;

2.短视频平台,消费金额报告

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过去6个月通过短视频消费的用户接近7成,其中大额消费即1000元以上消费上升趋势最为明显;

3.抖音平台扶持:海草计划。

海草计划将针对“种草”这一概念,发现和选拔一批种草类创作者,给予官方资源支持,并对其中的优质内容给予奖励,让更多用户看到抖音带给大家的价值;

“种草”就是为用户的消费行为提供建议,帮助观看者发现新奇好物,或者为观看者提供产品信息、展现体验过程、解答购买疑惑等等,辅助观看者做出购买决策;但注意,并不等于广告推销!

4.直接接入电商

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1、添加抖音小店商品,需先在抖音小店电脑后台上线商品,审核通过后,在抖音小店列表里点击添加即可;

2、添加精选商品(是抖音电商自建的联盟体系),直接在搜索框搜索想添加的商品,点击添加即可;

3、添加淘宝商品,先将账号绑定淘宝客,并将淘宝商品上架到淘宝联盟后,通过复制淘口令,将淘口令粘贴进搜索框,点击添加即可。

通过以上内容我们可以相信,随着5G的商业化深入与普及,我们正处在一个火热的短视频时代,必将为新零售带来前所未有的机遇!你来了么?!


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